厦门心理咨询：谈判技巧及情侣之间读心术？

 
        1、问问你自己。你为什么而谈判？为什么它对你而言如此重要？你允许在多大范围内的浮动？你为了达到目标可以牺牲什么？为什么对方必须同意你的要求？在某些谈判中，如果我们想要找到问题的根源，你必须问问你自己五个为什么。你并不需要什么都知道，但是你必须了解每个人的需要以及为什么他们需要。

        2、充满自信，但必须谦虚：保持沉着冷静，但必须怀有好奇心。谈判可能会让人情绪激动，这种情绪会导致人们变得很主观用事并且会干扰人们判断。你必须时刻保持沉着于冷静并且以一种正面的态度对待别人。培养你的好奇心可以让你缓解这种紧张，把注意力放在重要的问题上，以让你的保持稳定的情绪。研究发现，如果我们的注意力一次只是集中在一个细节上，那么我们就不会感到有太大的压力。

        3、双赢的谈判才是成功的谈判。在一些谈判中，一方获利同时也意味着另一方的失利。打个比方说，当你去买车的时候，你想要一最低价买进但是销售员希望以最高价卖出。另外一个例子，关于薪水的谈判，雇主希望支付尽可能低的酬劳而你希望得到尽可能高的回报。因而，给予一些福利以平衡薪水的问题：增加弹性的工作时间，远距离工作和假期等等。这些福利有很多种并且获得双方的同意。

       4、目标应该比你预期的要高。你一定听说过一个故事，讲的是射箭人应该把箭指向比目标更高的地方，以抵消重力的作用。在你谈判之前订立你的目标要稍微出你的预期，你才能最终得到你想要的？总的来说，一旦人们进入谈判的时候，他们就就变得缺乏自信，而让他们把自己的追求放得过低。在谈判之前先思考清楚你到底想要什么。不过还要注意，曾经我一个同学在社团工作，在和另一个社团谈判的时候一开始提出的条件过高人惹恼了对方，对方认为他们没有谈判的诚意。所以，你的目标要高，但是不要太离谱。

        5、制定好你可以接受的范围区域。你的追求和你能接受的最大限度的可替代选择决定了你可能的合作方向及范围。如果别人提供的低于你可接受的最大限度的可替代选择，不要接受。制定你的可接受范围可以帮助你迅速决定神马样的合同是你可以接受的，可以防止你在签订合同之后出现疏忽大意而后悔莫及

       6、确定他们可以接受的范围区域。他们想要什么？他们的可接受的最大限度的可替代选择是什么？让他们知道你了解他们的需要，并且努力达到一个权衡点，注意，你应该想方设法让对方认为你知道他们的需求，这样可以增加你们之间的共同点，减少分歧，谈判的氛围也更加的和气。NBA今年的停摆事件一开始一直没有解决就是因为双方过多的考虑自己的可接受范围，但是忽略了对方的要求。  

      7、寻找交集。比较你们之间的可以接受的范围。你们的交集在哪里？从中你们便能发现一个互惠的平衡点。 

      8、可替代的备选项。设立好你的目标并且努力的去创造一个更高的目标，但是情况并非总是如你所愿，当发生了你无法预期的事件的时候，你就需要你的备选项，就像抛锚的汽车总是有一个备用的轮胎一样。想一个可替代的选择十分的重要，谈判并不总能像你所希望的如此。举例说明：当你去买自行车的时候你看中了两个备选答案，有一个是相对于另一个性能更好。这辆更好的车价格自然也更高，对于那个好车你必须和商家谈到一个更低的价格你才能负担得起。如果价钱谈不拢，就买那辆便宜的。可以看到，性能好的车是你想要的目标，而备选目标就是买个性能差点的，但是价格便宜的。
对于情侣来讲，总是想掌握一下对方的心里到底是如何想的，这就需要懂一点儿的心理学和读心术。我们不是想要探究对方到底如何的心境，但是，稍微懂一点，反而会增加彼此的情感和了解，这，从某种意义上来讲，是好事

        9、求教材。现在社会上有好些关于心理学和读心术的教材，建议大家在学习之前可以系统看一下，当然不必要刻意去记，而是懂得其中的理论和皮毛就可以了，这样在接下来的情侣相处环节里，会收到意想不到的结果的。  

       10、掌握习惯。有一些人会有一些习惯，例如穿衣打扮的，饮食习惯的，或者是讲话的方式，思维的方式的，所以，这个在相处的时候，情侣要做的，就是多观察，然后记下对方的喜好和习惯，在交往的时候尽量投其所好。

        11、换位思考。所有的问题都来自不站在对方的角度考虑问题，所以，如果情侣之间交往，想要得到对方心里所想的话，就要进行换位思考，多站在对方的角度里去思考一些问题，就如同了解了对方的内心世界一样。    

        12、暗示语。对于情况来讲，也要讲究一些暗示语的，例如对方的一个眼神，对方的一个手势，对方的一个皱眉，对于情侣的另一方来讲，应该在交往的过程中，懂得，并明白那是一个什么意思，什么意图，让你想做什么事，这样就走入了对方的内心。   

       13、说实话，心理学和读心术，根本在情侣间不应该出现的东西，因为人在交往的时候，最好是可以畅开心扉，大家彼此对彼此诚实，以心交心，就不会出现，你猜你猜你猜猜猜的事情了。所以，对于小S与吴宗宪的节目主持来讲，我们大可抛弃。真心相爱吧。        经验内容仅供参考，如果您需要解决具体问题（尤其在法律、医学等领域、心理咨询领域），建议您详细咨询相关领域专业人士。